Was sind PPC-KPIs und wie wählen Sie sie aus?

Als ich neu in der bezahlten Suche war, hörte ich immer wieder von KPIs und davon, ob sie erfüllt wurden oder nicht. Ich kann mich jedoch nicht erinnern, dass sich jemand hingesetzt und mich durch den Prozess der Auswahl von KPIs für jedes Kampagnenziel geführt hat.

KPIs werden beim Erstellen von Strategien häufig kurz besprochen, weil Taktiken stärker priorisiert werden. Aber es sollte anders sein.

Die Auswahl der richtigen KPIs in jeder Branche kann dazu beitragen, die Strategie voranzutreiben und Ihrem Kunden oder Chef zu versichern, dass Sie in eine positive Richtung gehen. In diesem Beitrag werde ich KPIs und ihre Bedeutung definieren und 4 Tipps zur Auswahl der effektivsten KPIs geben.

Was sind PPC KPIs?                                                  

In der PPC-Welt sind KPIs (Leistungskennzahlen) Kennzahlen, die Sie als die wichtigsten identifiziert haben, da sie den tatsächlichen Erfolg Ihrer Kampagnen messen. Sie sollten an die Ziele Ihrer Kampagne gebunden sein und Ihnen helfen, zu verstehen, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Wenn das Ziel meiner Kampagne beispielsweise darin besteht, eine große Anzahl von Webinar-Anmeldungen über ein Website-Formular zu erzielen, sollte mein KPI die Webinar-Anmeldekonvertierung sein (die ich hoffentlich verfolge und mit meinem bezahlten Suchkonto synchronisiere).

Warum sind PPC KPIs wichtig?

Da KPIs eng an den Zielen Ihrer Kampagne ausgerichtet sind, sind sie wichtig, da sie dazu beitragen, Ihr Ziel bei Entscheidungen im Auge zu behalten. Deshalb ist es wichtig, die Ziele Ihrer Kampagne zu kennen, bevor Sie Ihre KPIs auswählen. Ohne klar definierte Ziele können Sie nicht die notwendigen Schritte unternehmen, um den Erfolg zu messen und Ihrem Kunden oder Chef einen Mehrwert zu bieten.

Hinweis: Möglicherweise haben Sie auch sekundäre KPIs. Sie sollten sich nicht nur auf konkrete Kennzahlen wie Conversions und ROI verlassen. So wie es sekundäre Ziele geben kann, gibt es auch sekundäre KPIs, mit denen Sie sicherstellen können, dass Sie auf dem richtigen Weg zum Erfolg sind (d. H. Ihre Ziele erreichen).

4 Tipps zum Auswählen von KPIs

Im Folgenden sind 4 Schritte aufgeführt, die ich bei der Auswahl von KPIs verwende.

1. Stellen Sie sicher, dass Sie die Ziele der Kampagne verstehen. Während Ihr letztendliches Ziel möglicherweise darin besteht, die Conversions zu steigern und den CPA zu reduzieren, sind dies nicht die einzigen Ziele, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Um beispielsweise die Conversions zu erhöhen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie den verfügbaren Suchbedarf erfassen. Dies kann dazu führen, dass die Impression-Freigabe überwacht wird (wie oft Ihre Anzeigen geschaltet werden) und wie effektiv Ihre Anzeigen Klicks (CTR) generieren.
2. Stellen Sie für jedes Ihrer Ziele sicher, dass Sie 1-2 KPIs auswählen, mit denen Sie den Erfolg Ihres Ziels messen können.
3. Definieren Sie, was Erfolg bedeutet. Sie können definieren, was dies für Ihren Kunden oder Ihr Unternehmen bedeutet, und Sie können auch frühere Leistungs- oder Branchen-Benchmarks verwenden, um Ihren Erfolg zu bewerten.
4. Überwachen Sie Ihre KPIs genau und bewerten Sie erneut, ob die von Ihnen ausgewählten KPIs noch Ihren Zielen oder den jüngsten Änderungen in Ihrer Branche entsprechen.

Zum Abschluss bewerten die KPIs, die Sie für Ihre Kampagnen auswählen, ob Ihre Kampagnen erfolgreich sind, und sollten sorgfältig ausgewählt werden. Die Ziele und Vorgaben der Kampagnen müssen identifiziert werden, bevor KPIs definiert werden können.