Was ist die beste PPC-Gebotsstrategie?

Möchten Sie wissen, welche Gebotsstrategie für Ihre PPC-Kampagne die „beste“ ist? Beginnen Sie mit dem Erlernen der Ziele, Funktionen und Vor- und Nachteile jeder Strategie.

Einer der wichtigsten Aspekte der Pay-per-Click-Anzeige ist die Festlegung der Pay-per-Click-Anzeige.

In diesem Abschnitt werden wir diese Frage angehen.

„Welches ist die beste Gebotsstrategie, da Google weiterhin neue Gebotsstrategien hinzufügt – intelligentes Bieten, manueller CPC, CPA, ROI, maximale Conversion? Ich habe CPA und Manual CPC getestet und mich mit CPA Herausforderungen gestellt. Die CPA-Kampagnen beginnen sich gut zu entwickeln und verlangsamen sich mit der Zeit drastisch. Manueller CPC war schon immer mein Favorit. Ich verstehe, dass die Gebotsstrategie auf Ihren Unternehmenszielen und der Rendite Ihrer Investition basiert, aber ist eine Gebotsstrategie Ihr Favorit? “

Die Antwort wird sein, es kommt darauf an.

Um diese Frage zu beantworten, müssen wir jede Gebotsstrategie aufteilen nach:

• Ziel: Worauf konzentriert sich jede Gebotsstrategie?
• Funktion: Wie werden Gebote angepasst, um das Ziel zu erreichen.
• Vor-und Nachteile.

Sobald wir diese Informationen haben, können wir die „beste“ Gebotsstrategie für uns entwickeln, sobald wir sie benötigen.

Die Gebotsstrategien sind in drei Kernfamilien unterteilt:

Intelligentes Bieten: Conversion-basiert.

Automatisches Bieten: Funktionsbasiert.

Manual: Menschbasiert.

Während alle Gebotsstrategien einen gewissen menschlichen Input haben (Budget / Gebotsobergrenzen / Ziele / etc.), Umfasst nur das manuelle Bieten die Menschen, die die Aufgabe besitzen.

Richten Cost-per-Acquisition (CPA) aus: Risikoaverser Wartungsmodus

Ziel:

Geben Sie das angegebene Tagesbudget aus und fahren Sie so viele Conversions wie möglich zum gewünschten CPA.

Funktion:

Diese Gebotsstrategie verfolgt weder das Volumen noch unterscheidet sie zwischen Conversions mit höherem / niedrigerem Wert.

Es wird sich bemühen, Conversions bei der angeforderten CPA zu erzielen.

Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise einige Conversions bei einem höheren CPA sowie Conversions bei einem niedrigeren CPA erzielen.

Obwohl es keinen offiziellen Conversion-Schwellenwert gibt, benötigen die meisten Kampagnen mindestens 60 Tage genaue Conversions rund um den von Ihnen angeforderten CPA.

Im Idealfall haben Sie in diesem Zeitraum auch mindestens 15 Conversions.

Vorteile:

• Wenn Sie über ein bewährtes Konto verfügen und alle Conversions gleich viel wert sind, eignet sich diese Strategie hervorragend für einen konsistenten Wartungsmodus.
• Marken mit einem CPL-Maximum (Hard Cost-per-Lead) haben mehr Kontrolle über diese Metrik als über jede andere Gebotsstrategie.
• Google benötigt innerhalb eines Zeitraums von 30 Tagen keine festgelegte Anzahl von Conversions mehr.

Nachteile:

• Da nicht zwischen Conversion-Werten unterschieden werden kann, müssen Sie möglicherweise mehr Kampagnen (mit eindeutigen Budgets) für Teile des Unternehmens basierend auf den Margen erstellen.
• Das Volumen wird beeinträchtigt, wenn das Werbenetzwerk potenzielle Interessenten auslässt, um Conversions bei Ihrem angeforderten CPA zu erzielen.
• Abhängig von anderen Einstellungen (Budget, Ziele usw.) birgt diese Strategie ein hohes Risiko für Untergebote / Ausgaben und kann nur dann zuverlässig verwendet werden, wenn eine Kampagne eine Weile ausgeführt wurde.

Fazit:

Nützlich in Legacy-Kampagnen, von denen erwartet wird, dass sie einem einzelnen Ziel mit einem vereinbarten Wert dienen.

Nicht ideal für die Erkundung neuer Märkte / Dienstleistungen oder für brandneue Konten.

Richten ROAS aus: Business Acumen-Driven Bidding

Ziel:

Investieren Sie das Budget in potenzielle Kunden mit der höchsten Chance auf eine Konvertierung zum höchsten Wert.

Funktion:

Zielen ROAS ist ein Held unter den Gebotsstrategien, da es sich auf den Conversion-Wert gegenüber dem Volumen konzentriert.

Voraussetzung für die Strategie ist das Einrichten von Conversion-Werten für jede Conversion (ich bevorzuge dies durch Analyse).

Anstatt ein CPA-Ziel festzulegen, legen Werbetreibende ein ROAS-Ziel fest (normalerweise mindestens 300-fach).

Google benötigt mindestens 15 Conversions in einem Zeitraum von 30 Tagen. Ich empfehle Ihnen, zu warten, bis Sie mindestens 30-50 Conversions haben.

Vorteile:

• Das Budget wird dort investiert, wo es am besten funktioniert und Volumen und ROI in Einklang bringt.
• Ermöglicht eine nahtlosere Berichterstattung durch Gewinn, der in die Gleichung eingeht.
• Es sind keine Hunderte von Conversions mehr erforderlich, sodass sowohl Lead-Gen als auch E-Commerce verfügbar sind.

Nachteile:

• Erfordert Kenntnisse über den Geschäftsbetrieb, um Umrechnungswerte zu erhalten – könnte ein Hindernis für neuere Unternehmen sein.
• Kann aufgrund der Konvertierungsanforderung nicht sofort verwendet werden.
• Diese Strategie wird zu wenig oder zu viel ausgeben, wenn das ROAS-Ziel, das Budget und die Keywords / Ziele nicht übereinstimmen.

Fazit:

Ziel-ROAS ist der Punkt, an den wir alle gelangen möchten. Einige der Anforderungen schließen jedoch neuere Unternehmen / unerfahrene Vermarkter aus.

Der maximale Conversion-Wert verhält sich gleich (nur keine Conversion-Schwellenwerte oder -Ziele).

Klicks maximieren: Hunger nach Volumen und Daten

Ziel:

Erfahren Sie, wie viel meine gewünschten Keywords kosten, während Sie so viele Klicks wie möglich erzielen.

Funktion:

Diese Gebotsstrategie erhöht die Lautstärke und konzentriert sich auf Klicks über Conversions.

Werbetreibende können eine Gebotsobergrenze festlegen (ich empfehle 10% des Tagesbudgets) oder offen lassen (dies nicht tun).

Wenn Sie diese Strategie verwenden, deaktivieren Sie „Suchpartner“ und „In Suchkampagnen anzeigen“. Andernfalls wird das Budget möglicherweise zu Platzierungen mit geringerem Wert fehlgeleitet.

Stellen Sie sicher, dass Kampagnen nur einen strategischen Fokus haben (keine Marken- und Nichtmarkenideen mischen), da sonst Ideen mit hohem Volumen das Budget von Ideen mit geringerem Volumen stehlen könnten.

Vorteile:

• Für die Funktion sind keine Konvertierungen erforderlich.
• Gute Möglichkeit, Kampagnen schnell hochzufahren.
• Erfahren Sie, welche Keyword-Konzepte zu welchen Kosten passen.

Nachteile:

• Konzentriert sich auf billiges Volumen gegenüber Gewinn (was bedeutet, dass potenzielle Kunden mit höherem Wert Ihr Marketingbudget verlieren könnten).
• Wenn die ausgewählten Keywords zu teuer sind, erhalten Sie möglicherweise überhaupt kein Volumen.
• Erfordert von Natur aus mehr negative Arbeit.

Fazit:

Hervorragende Strategie für frühe Tage / Branchen mit geringem Suchvolumen, aber keine langfristige Strategie.

Conversions maximieren: Alles ist das gleiche wert „Button Mashing“

Ziel:

Führen Sie so viele Conversions wie möglich durch (unabhängig von Wert oder Kosten pro Lead).

Funktion:

Das Werbenetzwerk wird versuchen, innerhalb des angegebenen Budgets so viele Conversions wie möglich zu erzielen.

Sie achten nicht auf die Conversion-Aktion oder die Wiederholungsrate.

Diese Gebotsstrategie kann nur verwendet werden, wenn Sie Ihren Conversions zu 1000% vertrauen und nur hochwertige Conversions einschließen.

Vorteile:

• Gleicht Volumen und Wert aus.
• Wenn Conversions den gleichen Wert haben, ist dies ideal für ein konstantes Wachstum.
• Benötigt keinen Conversion-Schwellenwert.

Nachteile:

• Diese Strategie berechnet das Budget falsch, wenn die Conversions nicht gleich funktionieren oder wenn eine Doppelzählung erfolgt.
• Das Budget wird ohne Berücksichtigung des ROAS ausgegeben.
• Wenn Sie keine Conversion-Aktionen eingerichtet haben, können Sie die Strategie nicht ausführen.

Fazit:

Es ist zwar erstaunlich, Volumen für einfache Conversion-Pfade bereitzustellen, aber es ist eine chaotische Strategie für komplexe Kundenreisen.

Zielen Anteil an möglichen Impressionen: Datenerfassungs-Ego-Gebote

Ziel:

Erzielen Sie den gewünschten Anteil an möglichen Impression am gewünschten Ort innerhalb des Budgets.

Funktion:

Zielen Anteil an möglichen Impressionen fordert Werbetreibende auf, ein prozentuales Ziel zusammen mit dem Standort anzugeben.

Stellen Sie sicher, dass Sie oben auf der Seite mindestens 60% auswählen.

Die Auswahl einer beliebigen Stelle auf der ersten Seite kann zu „Fehlalarmen“ bei dem Anteil an möglichen Impression + dem Auktionspreis führen.

Gebotsobergrenzen sollten 10% des Tagesbudgets nicht überschreiten. Wenn der Anteil an möglichen Impressionen ein Problem war, testen Sie 15% über Ihrem durchschnittlichen CPC.

Vorteile:

• Kampagnen, die einen hohen Anteil an möglichen Impressionen erfordern (d. H. Eine Marke), können auf „Autopilot“ geschaltet werden.
• Erfahren Sie, ob Ihre gewünschten Keyword-Konzepte zum Budget passen.
• Hilft mobil ausgerichteten Kampagnen, ideale Platzierungen zu sichern (Platz 1).

Nachteile:

• Kein Fokus auf Klicks oder Conversions.
• Gefahr, Krieg zu unbewiesenen Bedingungen zu bieten.
• Wenn Keywords / Ziele nicht ausgerichtet sind, kann dies zu einem geringen / keinem Volumen führen.

Fazit:

Hervorragend geeignet für Marken- / Mitbewerberkampagnen und frühe Kampagnen, jedoch keine erfolgreiche Strategie für bewährte Conversion-Kampagnen.

Manuelle Gebotseinstellung: Das Paradies des Mikromanagers

Ziel:

Vom Werbetreibenden kontrollierte Gebote, bei denen Gebotsanpassungen über Gebotsziele genutzt werden.

Funktion:

Für manuelle Gebotseinstellung sind eindeutige Gebote für jedes Keyword erforderlich. Diese Gebote können konservativ (näher am Gebot oben auf der Seite) oder aggressiv (Gebot für das absolute Höchstgebot oder höher) sein.

Werbetreibende haben Zugriff auf die folgenden Gebotsanpassungen:

• Gerät
• Publikum
• Ort
• Zeit

Je aggressiver das Gebot ist, desto weniger aggressiv ist die Gebotsanpassung.

Es ist wichtig zu beachten, dass die meisten Gebotsanpassungen nur als Ausschlüsse verfügbar sind oder den TCPA / ROAS bei automatischen / intelligenten Geboten anpassen.

Überprüfen Sie unbedingt Ihre Anpassungen, wenn Sie zwischen den Gebotsstrategien wechseln.

Vorteile:

• Ultimative Kontrolle.
• Anpassungen der Zielgruppengebote ermöglichen eine präzise Nachrichtenzuordnung.
• Keine offizielle Lernphase, über die man sich Sorgen machen muss.

Nachteile:

• Ohne die über 60 Signale, die Werbenetzwerke für automatische / intelligente Gebote verwenden.
• Weitere manuelle Arbeit zum Überwachen und Aktualisieren.
• Leicht zu überbieten, wenn zu viele Gebotsanpassungen vorgenommen werden (diese sind kumulativ).

Fazit:

Ideal für erfahrene Vermarkter und diejenigen, die ihre eigenen Ideen in die perfekte Perspektive einbringen möchten.

Welches ist das Beste?

Ich neige dazu, in den ersten 30-60 Tagen einer Kampagne zwischen manuellen Geboten, maximalen Klicks mit Gebotsobergrenzen und Ziel-Impressionen zu wechseln.

Sobald ich in der Lage bin, genügend Conversion-Daten freizuschalten, denen ich vertraue, wechsle ich normalerweise zu TROAS- oder Max-Conversions (ich bin in Conversion-Aktionen stark reglementiert und schließe nur hochwertige Ereignisse ein).

Es hängt alles von den Zielen des Kunden ab und davon, wie viel er über Value Leads in das Volumen eingekauft hat.